限定の資産形成

加盟店主には必ずしも魅力的な商品群に見えない。 加盟店主の売ろうとする気持ちが足りないから品ぞろえや商品発注にも力が入らず、売り上げは下降をたどる。
ある種の悪循環に陥っていた。 発表者のＯＦＣが担当する地域は、中小の玩具店が立て続けに店じまいをしていた。
しかし、ＯＦＣが地域を歩き回ってみると、Ｓ近くの文房具店に設置してある「カプセル玩具」の自動販売機（ガチャガチャ）には子供たちが列を作っていることがわかった。 「玩具の需要があるのは間違いない」。
ＯＦＣは確信したが、担当する店舗では玩具菓子の売り上げが低迷していた。 苦労話も織り交ぜて発表は続いた。
ＯＦＣは加盟店主に「玩具菓子の売り場をよくしていきましょう」と話したが、なかなかその気になってもらえなかった。 そこでＯＦＣは加盟店主の玩具に対する後ろ向きなイメージを取り払おうとした。
一種の意識改革である。 まず玩具売り場への関心を持ってもらうため、「『玩具』なんて堅い言葉をつかうのはやめて、『おもちや』と言いましょう」「毎週日曜日の8時台から9時台で放映されるアニメを見てますか」「マンガ雑誌の『小学1年生』から『6年生』までを見て、人気キャラクターの名前を覚えましょう」などと言い続けた。
加盟店主も少しずつ頑なな気持ちがほぐれてきて、マンガ雑誌やテレビを見るようになった。 学年によって人気キャラクターが違っていることや、日曜日の朝は複数のテレビ局がアニメ番組を放映していることを知った。
こうした説明を繰り返すことで玩具への興味を持ってもらい、カード玩具などの品ぞろえや発注量を増やした。 売り場も入り口付近の目立つ場所にした。

カード玩具は人気商品とそうでないものがはっきり分かれる。 マンガ雑誌やテレビで知識を蓄積したことも奏功し、売上高は伸びた。
会議に出席しているＯＦＣは熱心にペンを走らせ、メモをとる。 個店の改善が進めばＯＦＣが担当するすべての店舗で実践し、成果の輪を広げていく。
最初の店舗での販売データは動かぬ証拠となるから、他の加盟店主への説得力が増す。 例えば、販売データを見ると日曜日の昼ごろからその日の朝に放映されていたマンガのキャラクター関連の玩具菓子が確実に売れていることを示したり、加盟店主の子供の時に流行ったアニメマンガの話題を持ち出したりする。
この発表者は玩具の売上高を伸ばす心意気を各加盟店主にわかってもらうために「巨人の星」をもじった「玩具の星」作戦と名付け、加盟店主らを奮い立たせようとした。

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